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做到百亿身家后,这位福州大佬遭遇新威胁

作者: 宏瑞 更新时间: 2022年06月23日 09:30:57 游览量: 125

简述:

珠宝大亨逆袭记。

文|创牌者 高 旺

熟悉珠宝行业的人,会在《2022年福布斯全球亿万富豪榜》上,找到一个熟悉的名字——周宗文。

截至发稿,其背后的周大生市值已逾160亿元、品牌价值高达638.05亿元。

周宗文和妻子周华珍、儿子周飞鸣总计持有周大生63.19%的股权,加上上市前累计14亿元的6次现金分红,周氏家族如今的身家约为113亿元。

很难想象,这样一个站在财富的金字塔顶端、被媒体和舆论注视的珠宝大王,曾经的工作是运甘蔗、下煤窑。

01

故事要从上世纪六七十年代说起。

彼时,年轻人的康庄大道是成为光荣的人民子弟兵、端铁饭碗的工人或者上大学,但这对周宗文这样海外关系复杂的印尼华侨来说,却是不可能的事。

1977年的一天,高中毕业的他如往常一样,拉着一板车甘蔗走在土路上。一个消息彻底改变了他和500万年轻人的命运——高考制度恢复了。

三年的辛苦劳作改变了周宗文的面貌,好在知识功底和学习劲头没丢。他每晚伴着煤油灯看书,睡前鼻子上总是会落上一层黑乎乎的烟灰。

黄天不负,周宗文脱颖而出,被武汉地质学院(今中国地质大学)录取,成了高考恢复后的第一批大学生。四年后,他拿着毕业证到福建省地质局报道,被层层分派到闽西地质二队下面的一个野竹林矿区勘探队,再次回到农村。

野外寻矿不是个轻松的活计,条件艰苦,又脏又累。周宗文常常为了找矿、画图,在煤窑里钻来钻去,出来的时候全身黑乎乎,衣服鞋帽上都是煤灰,狼狈得吓哭了前来探望的儿子。

然而他还是踏踏实实干了7年,并且获得了调离基层勘探队的机会。

1988年4月,全国人大通过的宪法修正案,增加了"国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展"的内容,一场轰轰烈烈的私企创业潮席卷全国。

周宗文敏锐地感知到时代的发展趋势,决定放弃铁饭碗下海经商。在校友的推荐下,他来到金阳珠宝下边的一个珠宝工厂担任厂长。

这对当时的周宗文来说,的确是一个明智的决定。

一方面,在地质局工作时,他就从宝石分队那里有了一些对珠宝的了解,周氏家族中也有许多亲戚在海外做珠宝生意,能给他指导和支持。

另一方面,当时正赶上香港珠宝产业向深圳转移,临近香港的盐田区沙头角和罗湖区水贝村的珠宝生产工厂,已经开始为港资品牌周大福、谢瑞麟代工。

三年厂长生涯,让周宗文对珠宝的产、供、销了若指掌,时机成熟,创办一家自己的珠宝公司,便提上日程。

1992年,他整合家族资源优势,将周氏家族在香港创办的“港龙洋行”和在印尼、新加坡一带开展珠宝、服装、布匹批发业务的“周氏合大”合并,成立了香港周大生珠宝有限公司。

7年后,周大生在北京王府井设立了第一家直营专柜,开始进军大陆市场。自此,周大生的黄金钻石在大陆珠宝市场声名日燥,周宗文的财富也水涨船高。

“周大生这艘航母,顺着深圳甚至全国发展的东风,今天起航了。”2017年,周大生在深交所上市,周宗文异常激动。

截至2021年末,周大生拥有品牌门店4502家,品牌价值 638.05 亿元人民币,在内地珠宝市场占有率数年排行第一,周宗文家族身家也是超过百亿。

当初拉甘蔗、下煤窑的年轻人,靠着个人的不断进取、乘着时代的东风,成为了一代珠宝大王。

02

举国上下,做珠宝生意的大亨不少,为何偏偏周宗文成了第一?

答案就是走差异化路线:一是战场差异化,二是品类差异化。

如今,“下沉”一词也不是什么新鲜事,但放在20年前,绝对是个时髦玩意儿。尤其像珠宝这样的高单价奢侈品,消费水平更高的一二线城市才是“兵家必争之地”。谁会想到去三四线城市做黄金钻石的买卖?

周宗文想到了。

农村出生的他,对低线城市的风土人情有天然的认知。人们对黄金、钻石保留着更朴素的崇拜,婚嫁聘娶习俗中对黄金钻石的需求量也十分巨大。

因此,他另辟蹊径,以低成本开垦三四线城市市场。截至2021年末,周大生旗下门店分布呈“三七开”,一二线占三成,三四线及以下城市占七成。

除了战场不同,周宗文主攻的品类也不同。别人卖黄金,他使劲儿卖钻石。

周大生获得 “Tolkowsky家族”百面切工钻石“LOVE100”在中国区的经销权,图源:周大生官网